从成本角度讲,干工程为什么挣钱?

家里做土建的,我还是习惯称作包工头。 疫情学校放假,跟着老爹跑了大半年,很多问题老爹都给出过专业解释,奈何当时没带脑子听,有几个答主很专业,休闲玩家看看我的吧 每个包工头都有点自己…

家里做土建的,我还是习惯称作包工头。

疫情学校放假,跟着老爹跑了大半年,很多问题老爹都给出过专业解释,奈何当时没带脑子听,有几个答主很专业,休闲玩家看看我的吧

每个包工头都有点自己的门道,太多了,我大概讲一下

先下个结论,大几千万好几个亿的项目不一定赚的有几百万小几千万的多,当然主要看是做谁的,关系到不到位。

小项目周期短,资金周转快,风险小。越小的项目,利润率高的出奇,几十万的小项目老包工头能做到七十个点的收益信不信?能稳定做这种,真的是美滋滋

大项目主要是很多时候容易动别人蛋糕,见过天天税务部门来翻账本的吗?收益在五个点谢天谢地

大方向

看甲方意向。实例:某大型国企因历史问题在外省有一疗养院年久失修,现在招标。这种不重要的资产,甲方肯定不愿意多拿钱,这就卡死了能操作的上限。

小方向

干这一行首先要先学会挂靠,甲方一听你(挂靠)的公司是某市建筑公司和某街道建筑公司效果完全不同。其次挂靠公司实力不强,工程半道挂靠公司倒了也很让人头疼。挂靠抽成最高见过16个点,抽成在1到16个点。

材料采购。和老爹探讨过,材料采购下面人吃回扣根本拦不住,只要还算合理很多时候睁一只眼闭一只眼,毕竟每个环节都得分点肉吃

做包工头(反正我见过的),都能自己看预算。一份报表每个材料,环节,工艺,包工头都门清。报价单上扫一眼哪个单项能操作能赚钱,土石方就是很传统的操作项。哪些不合理,有些单项就很死赚不到,铺设沥青路面就是很传统的死项,这个是经验。要能挖掘方案之外的项目(对有些人这就是赚钱大头)。还是以那个疗养院为例,当时实地看过之后,去的必经之路有段路面必须要加固,这个加固是原本没有的,奈何上限卡死了。加之这个项目抽成14个点太高,遂放弃

隐性支出。比如某段人流量特别大的街道路面拓宽,这种街道整改需要打交道的部门可能也就没有妇联。随随便便五个点的成本

分给小包。五百万的项目,分给下面一百八,小包没法有脾气。当然这三百二还要被抽成啊,隐形支出,未知风险,税所支配。

其实一个项目能不能挣钱,招标环节就看出来了。有的人能直接操纵招标,操纵手段都非常多样化。最厉害的,招标文件照抄自己的方案(按专家组评分高低中标那种)。



发这个只是想证明华为拍照牛逼,这个棚子当时上税就是一台525

一门生意,赤裸裸的生意

随便写了点,很凌乱,不清不楚的外行人喷不到点子上

有人看再写


写点关于招投标的事情吧,一个项目挣不挣钱,招投标操作的怎么样就看出来了

大概是十年前,老百姓肯定成天听到某地政府项目豆腐渣工程,为什么现在听不到了呢?从源头出发招投标制度的改革。

市场上现在招标方式分为两种,前面我提到过一个以专家组评分高低中标,和最普遍的低价中标原则

先讲低价中标。这是市场普遍的招标方式,对于企业来说,更控制成本,而且企业追责举报更透明,用这套非常合适。早年政府也是这么干,谁报价低选谁做,但是防不住有关系的人恶意报价啊。随便举个例子,修一段路,其中正常电线杆采购价格八百。有人恶意报价400,后期操作说这段路行车少,把电线杆换作植被。或者直接搞豆腐渣,采购被市场淘汰的产品。所以早年包工头非常暴利,催生大量豆腐渣

后来政府学聪明了,不能因为节省一点钱,催生出这么多豆腐渣工程,改为专家组评分。什么意思呢? 相关部门制定出招标文件后,就会进行公开招标,施工单位们就要带上自己的方案在某一天,一起进行非常正式的招标。同时政府会在几千个人的专家库里,随机抽几名专家现场打分,谁的方案合理谁中标。谁有那个本事,能把随机抽出来的专家都拉上关系?理论上,这种评分机制非常合理。但是架不住聪明人太多,解决不了专家,还解决不了相关部门吗?在制定招标文件的时候,照抄自己的方案。等于是自己先写下答案,老师照着答案出题。我第一次听说的时候都惊呆了。手段太多,多的我也不说了,谁把这个琢磨好,专职干招标也是很挣钱的。

当然,能独立做投标,我认为是评价一个包工头素质很重要的一环。反映出方方面面的素质:处理关系,施工流程,成本把控,资料整理,法律意识,入行经验等等。

再讲讲包工头个人素质的问题

首先对于施工本身。很多项目经理施工水平没有我老爹厉害(我老爹老八校93造价毕业),自己宅基地修了一栋房子,邀请过好几个项目经理朋友来吃饭,自叹修不出来,土建相当扎实。

https://www.zhihu.com/video/1284936950193709056

所以任何一个小包的活,总包都手到擒来。做好施工只能是基本功

限制大部分小包的根本性原因。没有门路去找到合适的项目。这也算是大包或者叫总包对于行业资源的垄断,小包就只能死心塌地的跟着总包

资料处理能力。现在的趋势是,对于包工头文化水平要求越来越高。前面提到的,预算报价和投标真的算作是提高业务水平的必经之路。

法律意识。我不太认为上亿的项目靠正常渠道招投标就能拿下的。越是大项目越动别人的蛋糕,有关部门天天翻账本,手机监听都很正常。对达到这个层次的来说,简直是在边缘反复横跳。 几百万到小几千万这个水平来说,容易受欺负,需要非常扎实的社会人属性,穿金戴银,最好再整点黑社会背景,蹲过牢什么的。 几十万到几百万这个水平,要是能有稳定活路,真的是美滋滋。周期短,效益高,法律风险小,最多出点人身安全事故


歪个题,最后写一点

我父亲起步的伙伴,初中毕业,在外打工,二十年的时间,今年刚拿下一个20亿的标。

他怎么走过来的,很清楚。人生三次大起两次大落,三段感情,前两次都净身出户。这个问题下面把账算得再清楚,道理讲得再透彻,可以当小老板,高级打工仔或者讲师,但不代表把生意的本质弄清楚了。

生意怎么挣钱?行业内起起伏伏,杀的三进三出。债主堵住门口,能从容脱身。被纪委抓进去,顶得住一周高强度审问。一百万就能周旋一个亿的项目。

这个行业每一个环节都不容易,也是改开之后时代的缩影。疫情以来,七十多岁的工人一抓一大把,我抱怨过这个事情,面对的是大人的沉默。世人皆苦

最后,行业趋势竞争越来越激烈,土木在知乎是标准劝退行业是有原因的。中国未来发展方向肯定不是大搞基建,钢筋水泥能挺几百年,但是管网只能管二十年,我们家转行修下水道了~

文章来源于互联网

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作者: ADIEU

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